Modul în care pregătești apartamentul înainte de vizionări poate influența semnificativ atât viteza vânzării, cât și prețul final obținut. Iată cum să procedezi, în funcție de starea locuinței tale.
Scenariul 1: apartamentul necesită renovare integrală
În acest caz, cel mai bine este să chemi o echipă de degajări care să golească apartamentul complet și să-l igienizeze. Cumpărătorul va aprecia mult faptul că povara eliberării apartamentului nu mai cade pe umerii lui.
Deși acest serviciu te-ar putea costa în jur de 1.000 de lei, dacă nu îl faci, riști ca acest aspect să-ți coste peste 5.000 de lei la negociere — cumpărătorii vor scădea din preț mult mai mult decât costul real al degajării.
Pe lângă utilitatea practică, un apartament gol care necesită renovare oferă cumpărătorului libertatea de a se mișca prin spațiu și de a-și vizualiza propriul scenariu pentru acesta. Clienții care caută apartamente de renovat sunt, de obicei, foarte visători și au planuri mari pentru viitoarea locuință — de aceea este important să le oferi spațiul necesar pentru a-și imagina acest lucru.
Scenariul 2: apartamentul se vinde parțial mobilat
Trece în anunț toate lucrurile care rămân în apartament și cele care vor fi ridicate de vechiul proprietar. Astfel eviți neînțelegerile la vizionare sau, și mai grav, în ziua semnării contractului de vânzare.
Scenariul 3: apartamentul se vinde mobilat și utilat, dar este liber
Dacă nimeni nu locuiește în apartament, o igienizare completă este cel mai bun lucru pe care îl poți face. Acest lucru le permite cumpărătorilor să vadă apartamentul în cea mai bună stare posibilă a lui.
Scenariul 4: apartamentul este locuit
Dacă locuiești încă în apartament, pregătește-l înainte de fiecare vizionare:
- aerisește apartamentul;
- aranjează obiectele prin casă;
- nu găti cu câteva ore înainte de vizionare;
- nu folosi parfum de cameră în mod excesiv — acest lucru poate deranja mai mult decât un miros neplăcut.
Apartamentul trebuie să fie cât mai primitor, fără să creeze disconfort vizitatorilor.
Un detaliu mic, dar important
Pentru a nu-i incomoda pe clienți și a-i obliga să se descalțe în apartament, cumpără botoși de unică folosință pe care să-i oferi la intrare.
Dacă bifezi indicațiile de mai sus, cu siguranță vei avea o vânzare reușită.
Dacă ai întrebări la care acest articol nu a răspuns, mă poți contacta direct pentru o discuție: 0758 883 700, Marian.
