Ca proprietar, pe tine nu te interesează neapărat cum îți vinzi locuința, ci să o vinzi, cât mai bine și cât mai repede. Dar dacă vrei să economisești și comisionul pe care l-ai plăti unei agenții, iată ce poți face ca să reușești singur, fără să intri într-o colaborare cu un agent imobiliar.
Verificarea actelor
Înainte de a înainta cu promovarea și stabilirea prețului, asigură-te că actele proprietății sunt în regulă. Dacă nu te pricepi foarte bine la acte, mergi la cel mai apropiat notariat, arată-i toate actele proprietății pe care le ai și întreabă-l dacă situația este în regulă. Ulterior, doar după ce te asiguri de acest lucru, poți face următorii pași.
În articolul [Acte necesare pentru vânzarea unui apartament în București] ai toate detaliile necesare.
Stabilește prețul potrivit
Un preț "corect" matematic nu există. În piață, prețul corect este cel atrăgător pentru un cumpărător. Dacă reușești să obții acest lucru, înseamnă că ai pornit de la premisa corectă. Dar cum ajungi acolo?
1. Înțelege-ți concurența
Totul pornește de la cunoașterea concurenței. Primii care vor vinde înainte sau după tine sunt chiar vecinii tăi. De aceea, studiază toate ofertele din zona ta, compară-le cu locuința ta și fă ajustări reale, corespunzătoare diferențelor.
Nu încerca să găsești doar plusuri pentru proprietatea ta — încearcă să te pui în pielea cumpărătorului. Odată ce ai adunat toate informațiile posibile, poziționează-te cât mai atrăgător din punct de vedere al prețului. Așa vei concentra tot interesul cumpărătorilor spre locuința ta.
2. Analizează tranzacțiile recente din zonă
O altă direcție utilă este un studiu al ofertelor efectiv tranzacționate recent în zonă, nu doar al celor listate. Pentru asta, ar trebui să apelezi la un agent imobiliar care are acces la o bază de date cu prețurile reale de tranzacționare din zonă.
Această analiză nu doar că te poziționează corect față de concurență, dar îți arată și care este bugetul real al cumpărătorilor din zona ta.
Fă promovare eficientă
Ca proprietar, poți face o promovare aproape la fel de bună ca a unui agent imobiliar. Iată ce ar trebui să faci:
- Postează anunțul pe toate platformele relevante pentru zona ta — Storia, Imobiliare.ro și OLX sunt esențiale.
- Pune afișe la blocurile din vecinătate, ca să înștiințezi vecinii că vinzi. Funcționează foarte bine mai ales în zonele rezidențiale cu densitate mare de blocuri construite în perioada comunistă.
- Nu uita de rețelele de socializare.
- Ia legătura și cu agenții care lucrează deja cu cumpărători și caută de ceva vreme ceva nou în zonă — s-ar putea să ai deja clientul potrivit la un telefon distanță.
Vizionările
Înainte de vizionare, trimite fiecărui client interesat un scurt video de prezentare. S-ar putea să economisești foarte mult timp și energie, evitând vizionări cu persoane care oricum nu ar fi fost interesate după ce văd apartamentul.
Încearcă să stabilești vizionările abia la o săptămână după publicarea anunțului. Sunt șanse mari să aduni mai mulți clienți interesați în același interval, iar aceștia vor simți că există interes mare pentru apartament — lucru care te va ajuta mult la negocierea prețului.
La vizionare, fii discret, dar deschis pentru clarificări și răspunsuri la întrebări. Lasă cumpărătorii să se plimbe liber prin locuință, fără să-i "conduci" pas cu pas.
Nu încerca să convingi pe cineva cât de specială este locuința ta. Încearcă, în schimb, să găsești acel client pentru care locuința ta chiar este cea mai potrivită variantă de pe piață.
Detalii de care să ții cont în ofertă
Când primești o ofertă de la un cumpărător, nu te uita doar la sumă. Ține cont și de:
- moneda în care se face plata;
- starea interioară a imobilului: mobilat, nemobilat sau utilat;
- termenul de eliberare a locuinței.
Dacă, înainte de a scoate apartamentul pe piață, te-ai asigurat deja că actele sunt în regulă, nu-ți mai rămâne decât să semnați contractul.
Dacă ai întrebări la care acest articol nu a răspuns, mă poți contacta direct pentru o discuție: 0758 883 700, Marian.
